세포랩 롯데홈쇼핑

■ 네이밍 : 세포랩 - 화장품 회사 개발 X → 바이오 회사 개발 O - 바이오 느낌으로 직관적이다.
■ 타겟 : 40-70대 여성
■ 접촉지점 : 롯데홈쇼핑 - 홈쇼핑도 어떤 홈쇼핑이냐에 따라 다르다. 방영시간 : 일요일 오전 9시 30분
■ 프레임분리 : 화장품 바르기 전, 세포랩 → 방송 내내 지속적으로 ‘화장품이 아니다’라고 메세지를 던진다.
■ 핵심가치 이동 : 세리포리아락세라타 → 미생물 스스로 살기 위해 뿜어낸 신 물질!
■ 상징 : 이유리, 김민하
이유리는 40대 중후반이라며, 뷰티 카테고리에서 자신의 약점(?)인 나이를 장점으로 승화시킨다.

제품과 기획이 뾰족하게 세팅이 되어 있기 때문에 가격을 높게 설정하였다.

세포랩은 사랑입니다.
은유하여, 프레임분리를 시도한다.
(다이아몬드는 영원하다 = 영원한 사랑의 상징)

개인적으로는 뇌에 박히지 않아 카피가 아쉽다.

클로징 : 유리네 최대용량 방송에서만 구매가능

이유리님이 자신을 활용하여 표현의 비약을 계속한다.

메리트 : 마패 순금 코인

프레임분리 카피 : 세안 후 가장 먼저 “세포랩”

프레임분리 카피 : “뭘 해도 안되면 가장 먼저 세포랩”

쓰면 쓸수록 부으면 부을수록 달라지는 피부력

핵심가치의 가치더하기 : 세리포리아락세라타 → 미생물 스스로 살기 위해 뿜어낸 신 물질!


신 물질을 계속 강조한다.

용량으로 행동유발을 시킨다.

매진이 아닌 수량부족으로 클로징을 한다.

이유리 상징 활용

타겟 좁히기. 이것마저도 표본이 넓음...

클로징 카피

경험재 활용

김민하 광고 상징 활용

투명도 어필. 이유리님은 라벨 없는 것을 투명도로 가치더하기.

보습, 탄력, 맑기, 피부결, 리프팅...

라임 형성

표현의 비약

바이오 물질 : 계속 화장품과 프레임분리를 시도한다.

신물질을 ‘황금빛’으로 가치더하기 한다.

클로징

세포랩을 와인잔에 따르는 모습 연출. 왜?

실시간 판매량으로 행동 유발을 시킨다.